先抛个真事——

　　有个兄弟做“全国商K返现”，玩法粗暴：甭管你在哪座城市，只要通过他订包厢，当场返现20%–50%。

　　我原本以为是小打小闹，直到看见那句“自用省钱、分享赚钱”，DNA瞬间动了——这不就是淘宝客那套“老酒装新瓶”吗？

　　当年淘宝客怎么玩？

　　建群发券→APP下载→下单返佣。

　　如今只是把“商品”换成“包厢”，“优惠券”换成“返现”，底层逻辑一点没变。

　　我顺手搜了下，果然已经有人把整套体系搬进了小程序。

　　界面做得像OTA平台：城市、门店、人均消费、演员价目表，明码标价。

　　要是早两年让我那位麦霸朋友知道，他估计能省下一大笔“感情维护费”。

　　那商K返利的钱到底怎么分？

　　先复习淘宝客模型——

　　商家在阿里妈妈设券+佣金→淘客拿专属链接→有人下单→佣金自动结算。

　　后来内卷，淘客把佣金的一部分再返给消费者，于是“返利”诞生。

　　换到夜场，角色一一对应：

　　• 商家=KTV/夜总会

　　• 淘客=返利平台

　　• 佣金=订台酒水提成

　　• 返利=给用户返现的那部分

　　传统夜场里，“妈咪”掌握客户和演员，像赌场的叠码仔，拿流水抽成。

　　返利平台做的事情，就是把全国妈咪的后台打通，线上化、规模化，用高返现抢客，再用高客单、高复购把利润滚大。

　　一次商务局动辄万元起步，客户多为应酬党，复购率天然不低。

　　平台自己少赚一点提成，却锁住了人，还源源不断拉新，算盘打得噼啪响。

　　流量从哪来？

　　1. 短视频场景化：拍包厢、拍果盘、拍暧昧灯光，文案点到为止，“想订台私信”。

　　2. 人力资源版：招小姐姐去场子上班，每上一次班抽200，十几个人每天出勤，月入十个很稳。

　　（友情提醒：夜场水深，灰色地带别碰，连带责任了解一下。）

　　聊完案例，说点底层思考——

　　选赛道永远先看三高：高客单、高毛利、高复购。

　　• 淘宝客客单低，但复购爆表，照样有人月入百万。

　　• 医美、大健康、夜场返利，则三高全占，天生好生意。

　　这些年很多人“稀里糊涂”赚钱，其实赚的是平台红利：

　　抖音火了剪视频，小红书火了做图文，平台凉了就断粮。

　　红利是项目，需求才是生意。

　　旅游是生意，抖音旅游、小红书旅游只是不同时代的项目变形。

　　所以别急着追风口，先问自己：

　　我到底解决了谁的什么痛点？

　　他为什么愿意持续为我付钱？

　　把这个答案想透，再去找匹配的项目，顺序对了，赚钱才长久。